姚和平谈“不出海就是出局”：太绝对化了，出海是手段而不是目的

　　2025年6月25日至6月27日，“2025正和岛案例共学年会暨AI+先行者创新大集”在安徽合肥举行，主题为“向新力”。安徽安利材料科技股份有限公司董事长姚和平出席并演讲。

　　谈及企业出海，姚和平表示，要先内后外、先易后难，确保每一步资源都能够和自己的战略相匹配。出海不是一个机会的选择，而是一个战略选择，出海不是我们一时兴起机会的追求，而是一个谋定而后的战略。

　　在他看来，出海要先贸后工。他提到了欧洲一个跨国集团到印度投资，结果非常失败。“如果贸易都没有先行，做得不好，‘贸工技’铁三角的顺序绝对不能搞乱了，有了客户、有了市场、有了产品，才能出海。所以出海是建立在出口的基础上，只有把我们自己的实力打好，才能够确保我们的战略落地。”

　　所以，姚和平指出，出海的途径不是单点的、局部的，是系统的，产品的出口是基础，渠道出海、技术出海、资本出海到产能出海，最后到品牌出海。

　　虽然公司出海之路充满挑战、充满着风险和不确定性，但是已经初步走出了一个安利独有的发展之路。“目前我们是这个行业出口额占出口发达国家最多的企业，产量一年绕地球两圈，而且可以说安利是我们这个行业与国际品牌合作最多的企业。”他说。

　　面对日益不确定的环境该怎么办？姚和平表示，怨天尤人没有用，关键是调整自己的心态和做法，悲观是没有用的，乐观也是不对的，应该客观，更应该达观，要看得开、看得透、看得清、看得远。“我们应该看到海外的市场是一个广阔的市场，不管我们是分散风险，还是寻求降低成本，以及寻求成长，都应该积极地面对着全球化的竞争，我们必须有全球经济一体化的思维。”

　　他还分享了在公司出海的过程中有几点感受：

　　1．思想要先行，两个市场、两种资源必须要有，一定要全球视野、系统思维、世界眼光。

　　2．先胜后战：不打无准备之仗。出海不是简简单单的，不是一蹴而就的，要好好掂量自己有没有这个资源、能力和条件，想做、该做、能做、多做、快做，这个事情、这个逻辑要清楚。

　　此外，姚和平还提到了一种观点“不出海就是出局”，他认为这个观点太简单化了，太绝对化了，出海是手段，不是目的。

　　3．先人后事。我们在发展过程中，如果没有良好的人力资源，特别是核心骨干、优秀的管理团队，是无法出海的，即使有技术、有资金也不行。

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