摘要：
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6月25日，招聘行业龙头BOSS直聘（02076.HK，Nasdaq：BZ）赴港发行新股，当天收报71.55港元，较前一交易日上涨4.61%；6月26日开盘微涨0.35%，谈到未来面对的挑战，CEO赵鹏向澎湃新闻记者表示，“我们虽然规模不大，但是愿意在一个领域拼命耕耘，对于招聘行业的敬仰和方法论，我们相信未来足以面对一切挑战。”
据BOSS直聘公告，拟公开发售3000万股A类普通股，占发行后股本的3.2%。最高公开发售价每股78港元。按最高发售价计算，总募集资金净额约2.88亿美元。公司保留发售量调整权，可根据市场需求增加最多450万股发售股份，若全部发售完成后将占发行后总股本的3.6%。
根据公告，本次股份发售旨在进一步增强公司的财务灵活性、拓宽公司的股东基础和增加股份的流动性。因此，与上市公司针对机构股东的常规增发不同，本次公开发售将面向港股所有个人和机构投资者，即所有港股投资者都可参与“打新”。
“绝大部分企业是免费招聘的”
谈到此次公开募资的原因，BOSS直聘兼CEO赵鹏向澎湃新闻记者表示，增强上市公司在香港的流动性，可以获得更多香港股民和机构的参与，一起分享公司成长的红利。
“我们对于公司的未来前景充满信心。这不仅因为我们的发展历程已经证明，我们的模式可以服务好不同行业、地域、规模的客户，而且从中国广阔的企业市场来看，我们迄今只服务了较小比例的企业，因此拥有很好的前景和很大潜力。”
数据显示，作为招聘行业的龙头企业，近年来Boss直聘的业绩保持快速增长。财报显示，2024年Boss直聘全年营收73.56亿元，同比增长23.6%；净利润15.67亿元，同比增42.6%。
从收入结构看，在线招聘服务收入占比超 99%，达 72.7 亿元，同比增长 23.4%。
“绝大部分企业都是免费招聘的。”谈到商业模式的可持续性，现场管理层表示，中国有数千万家企业，已经服务了600多万个付费企业客户，价格非常低，证明BOSS直聘具有有非常广谱的，广泛地适应各个大大小小的不同产业、地域求职招聘场景的能力，能够适应客户，未来会服务更多的人，市场占有率会更高，也有很好的前景、很大的潜力来回报用户和投资人。
赵鹏介绍，BOSS直聘以用户增长带动商业增长，商业增长主要来自三层漏斗，第一层是免费使用的招聘者，第二层是付费招聘者，第三层是年度付费企业客户。
数据显示，按平均月活跃用户数（MAU）计算，BOSS直聘是中国最大的在线招聘平台。截至2024年12月31日累计拥有2.12亿求职者，3020万招聘者和1660万家企业。2024年全年公司月均活跃用户数为5300万，月均发生60亿句聊天。
这也是BOSS直聘自2022年以“介绍形式”在港双重上市后的首次公开募资。此前公司在2021年登陆纳斯达克，并于2022年完成港股上市，但未通过香港市场进行融资。据公告披露，股份发售所得资金将用于：投资技术和相关基础设施；发展新业务；可能与本集团现有业务产生协同效应，并支持增长战略的战略收购或投资机会及营运资金及一般企业用途，例如人才招聘及留用，以及支持业务运营的其他行政用途。
据了解，尽管在发行时公司设置了示意性的最高发售价，但按照惯例，最终定价都会以认购截止前的最新股价为基准，并在此基础上有一定折让。同时由于本次发售股票的比例较低，对整个公司股票的稀释比例也很低。
对国际化拓展保持谨慎
互联网企业出海已成为主流趋势。
“对于国际化我会保持谨慎。”在谈到对于出海未来的规划时，赵鹏坦言，目前Boss直聘在香港已经推出一定业务，未来会考虑在一年半时间内进行深入，“我已经默默展开了一定工作，会认认真真拿一个好产品来回报外界。”
AI已成为资本圈内关心的核心议题，AI将如何应用于招聘行业？
2024年初，BOSS直聘自主研发的垂类大语言模型“南北阁大模型”正式通过了《生成式人工智能服务管理暂行办法》备案。2025年春季，BOSS直聘接入DeepSeek-R1，基于DeepSeek-R1与自研模型“南北阁”的功能在APP中灰度测试，并逐步扩大规模。
据介绍，当前，AI模拟面试功能已经向学生用户和工作三年内的求职者全量开放，AI搜索功能向全部求职者开放。基于雇主个性化需求搜寻合适候选人的AI agent服务，也在促进达成效率上有良好表现。此外，AI还能帮助公司提升管理、经营效率。例如，公司用AI辅助安全审核，能提升30%的审核效率。在用户安全保护工作量随用户规模上涨而上涨时，无须按比例增加相关人员。
“在AI上投入金钱和精力要选对地方，公司当前对AI应用主要基于两个原则。第一，如果这件事情不需要AI，以前解决得挺好，那就不要拿AI再做一遍。第二，这件事情离开AI就解决不了，或解决成本非常高，那采用AI的优先级很高。”赵鹏表示。
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